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淺析項目型銷售的三大困惑

發(fā)布人:Teamface     發(fā)布時間:2020-10-21 17:46:09

  項目型銷售方式是近年來,比較先進的一種銷售方式。項目型銷售的意思就是針對項目中的采購,客戶需求,客戶服務(wù)等進行一些列銷售的總稱。那么項目型銷售的八大痛點是什么呢?

  困惑一、銷售經(jīng)理掌握所有客戶資源,風(fēng)險太高

  不少企業(yè)在銷售過程中,都會遇到這樣的問題,一個非常重要的營銷人員離職后帶走大量的客戶,并且在此任職后,跳槽的公司是競爭對手的。這讓很多企業(yè)之前的努力全部白費,讓企業(yè)白白損失一批利潤,甚至這有可能有企業(yè)從此走向下滑路等。(Teamface企典為此針對性的給出解決方案,通過Teamface企典CRM系統(tǒng)客戶管理模塊,將企業(yè)的客戶檔案存到系統(tǒng)當(dāng)中,當(dāng)銷售時,自動發(fā)送銷售離職信息給客戶,且自動提醒企業(yè)與客戶聯(lián)系,防止客戶流失等功能)

  困惑二、項目前期,大張旗鼓,項目后期,偃旗息鼓!

  認(rèn)為比較有把握的項目,就匆匆向公司申請技術(shù)配合,商務(wù)部配合,方案部配合,趕做技術(shù)投標(biāo)方案,然后到中期才發(fā)現(xiàn),區(qū)域經(jīng)理對技術(shù)不熟悉,導(dǎo)致不該去的去了,去了后反而項目沒有搞定,導(dǎo)致被管理層認(rèn)為招投標(biāo)方案又問題。同時認(rèn)為比較有把握的項目,前期招標(biāo)加班加點,中期項目信息孤島,后期項目遙無音訊!導(dǎo)致技術(shù)人員成就感不夠,激勵又少,跳槽頻繁。

項目型銷售,項目管理,銷售管理

困惑三、工作分工不明,相互推諉工作,協(xié)調(diào)困難

項目進行期間,項目經(jīng)理在分布工作期間,由于項目的工作人員都是新面孔,導(dǎo)致下達任務(wù)不明確,員工不清晰自身需要做什么,遠程監(jiān)控和辦公協(xié)同出現(xiàn)問題,無法協(xié)同做等。

 

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