有效的項目型銷售管理對企業(yè)的增長和長期穩(wěn)定起著至關(guān)重要的作用。這個過程，在其最廣泛的范圍內(nèi)，包括發(fā)展銷售隊伍、管理銷售業(yè)務以及采用推動企業(yè)不斷實現(xiàn)其銷售目標的銷售技巧。

每個賺取收入的企業(yè)——無論大小——都需要適當?shù)捻椖啃弯N售管理策略。該策略應旨在將所有銷售操作和分析簡化為一個清晰的項目型銷售管理流程。

該項目型銷售管理流程在其基本前提下，衡量和監(jiān)控銷售人員實際銷售并向客戶提供優(yōu)質(zhì)銷售支持的集體能力。有效的項目型銷售管理策略包括設定目標、提供銷售支持和培訓、創(chuàng)建或更新銷售策略以及監(jiān)控結(jié)果。

從表面上看，這個過程似乎很簡單，但是，它的意義遠不止于此。為了推動銷售和實現(xiàn)目標，銷售代表需要全面的數(shù)據(jù)來充分掌握整個銷售活動，從潛在客戶產(chǎn)生到實現(xiàn)預測的銷售目標。

銷售跟蹤以實現(xiàn)更好的項目型銷售管理

當談到有效的項目型銷售管理時，您必須親自動手。您需要能夠識別、跟蹤和分析銷售流程的每一步，以取得理想的結(jié)果。這就是需要銷售跟蹤軟件的地方。

根據(jù)定義，銷售跟蹤意味著跟蹤您企業(yè)的所有銷售活動。銷售跟蹤是關(guān)于維護記錄和具體化銷售過程的每一個方面。它通常包括跟進日常活動和預測未來的銷售。銷售跟蹤允許企業(yè)改進其資源管理，集中銷售預測，并根據(jù)接近比率評估銷售人員的集體績效。

這一切都可以手動完成嗎？是的當然。使用銷售跟蹤軟件可以更輕松地跟蹤您的銷售。

銷售跟蹤軟件以及為什么您的
企業(yè)需要一個

銷售跟蹤軟件到底是做什么的？它記錄銷售活動并為管理層提供有用且相關(guān)的銷售相關(guān)信息。為了確保您從自動化軟件中收到準確的信息，您首先需要正確輸入數(shù)據(jù)。這是您唯一需要手動執(zhí)行的事情，然后讓軟件為您完成其余的工作，這包括從不同來源提取銷售信息并在需要時將它們編譯成綜合報告。

像我們這樣的大多數(shù)銷售跟蹤系統(tǒng)都配備了一些功能，使像您這樣的企業(yè)能夠獲取日常銷售活動的數(shù)據(jù)。為此，該軟件除了跟蹤仍在進行中的報價和潛在客戶外，還跟蹤已經(jīng)完成的銷售交易，并提取歷史客戶信息，包括從頭到尾的每個未處理的報價和已處理的訂單。想象一下手動完成所有這些！至少可以輕松地花費你幾天的時間。

該軟件執(zhí)行的這種數(shù)據(jù)提取過程可以證明是非常有價值的。銷售跟蹤系統(tǒng)允許您使用這些數(shù)據(jù)并將其轉(zhuǎn)換為有洞察力、有用且可操作的業(yè)務報告——報告告訴您您的集體銷售走向何方，銷售人員和整個業(yè)務的表現(xiàn)如何，哪些銷售技巧不要與您的客戶合作，以及需要您注意的業(yè)務優(yōu)勢和劣勢。

當它以正確的方式完成時，銷售跟蹤軟件是獲得銷售過程完全透明的理想工具。您從跟蹤銷售中獲得的洞察力對于將銷售前景轉(zhuǎn)化為客戶是必要的。

實施銷售自動化和集成以跟蹤您的業(yè)務的銷售渠道有兩種方式。

· 它可以幫助您管理銷售，從潛在客戶開始，到報價，然后以更好的方式滾動到完成。

· 跟蹤銷售使您能夠提取相關(guān)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以幫助您推動銷售。

仍然不確定銷售跟蹤系統(tǒng)如何幫助您的業(yè)務？
問你自己：

· 您的業(yè)務銷售渠道中最重要的階段是什么？

· 如果及時采取哪些行動，可以提高成功完成交易的機會？

· 您采取的哪些行動對您的銷售交易完成方式絕對沒有明顯影響？

您可能無法立即獲得這些問題的答案。但是，如果您有一個銷售跟蹤軟件為您回答所有這些問題，情況就會大不相同。高質(zhì)量的銷售跟蹤讓一切變得不同——它可以優(yōu)化您的銷售流程并簡化日常活動，讓一切都到位。

許多小型企業(yè)沒有利用自動銷售跟蹤軟件的好處。他們中的大多數(shù)人堅持傳統(tǒng)方法，使用電子表格進行銷售和數(shù)據(jù)分析。這些做法可能仍然有用，但它們?yōu)檫z漏和錯誤留下了充足的空間。說起來既費時又安全，但并不準確。大多數(shù)企業(yè)沒有意識到的是，投資于功能豐富的解決方案（如Teamface企典CRM銷售跟蹤系統(tǒng)）可以幫助您獲得更大的回報。

在您的業(yè)務中實施的有效銷售跟蹤系統(tǒng)可幫助您更好地掌握業(yè)務進展方式。它使您可以鳥瞰公司中發(fā)生的一切。它還允許您深入了解銷售流程的具體細節(jié)，從而幫助您對需要特別注意的銷售流程方面進行微觀管理